Formation Techniques de Vente

Cette formation est conçue pour vous les vendeurs, commerçants, indépendants, dirigeants de TPE et PME qui souhaitez développer vos techniques de vente pour augmenter votre taux de conversion de prospects à clients et donc accroitre significativement votre chiffre d'affaires.

Il s'agit d'acquérir la bonne méthode afin d'être à la fine pointe lors de vos entretiens de vente pour faire signer le client.

1. OBJECTIF DE LA FORMATION
Améliorer et développer significativement votre performance commerciale grâce à la maitrise des entretiens de vente face à des clients exigeants, résistants et pseudo-sachants.

2. MODALITES PEDAGOGIQUES
Exposé
Illustrations
Exercices à travers des analyses
Notes de cours

3. PROGRAMME DE LA FORMATION INDIVIDUELLE
I - Les techniques de vente non verbales
+ Le langage corporel
- les gestes et les postures
- les expressions faciales
- les cassures
+ La voix
+ Le non verbal au service du vendeur
II - Les techniques de vente verbales
+ La congruence
+ Le modèle empathique
- comprendre : se présenter, être en écoute active et conclure sur les motivations d'achat
- convaincre : mettre en avant les CABP, réfuter les objections, conclure sur la solution unique
- conclure : détecter les signaux d'achat et conclure
+ Le modèle assertif
- identifier la faille
- poser la question difficile
- conclure
III - L'état d'esprit conditionné

4. PROFIL DU PUBLIC
Pour toute personne qui éprouve le besoin d'acquérir une véritable méthode efficace et éprouvée pour maximiser ses aptitudes commerciales, faire la différence en clientèle et augmenter significativement son chiffre d’affaires.

5. INFORMATIONS PRATIQUES
Durée : deux journées soit 16 heures
Lieu : en entreprise
Investissement pour le participant : 995 euros HTVA (21%).
Contactez-nous en nous adressant un mail ou appelez-nous au +32 479 843 574.

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