Entraînement intensif aux Techniques de Vente 2.0

Au terme de l'entrainement intensif individuel, vous vous serez imprégné, vous aurez incorporé, et vous vous serez approprié l'usage efficace immédiat des Techniques de Vente 2.0 pour transformer les attentes très fortes de l'acheteur en vente.

1. OBJECTIF DE LA FORMATION
Etre congruent en adaptant votre comportement lors de l'entretien de vente pour essayer de gagner à tous les coups face à des acheteurs pseudo-sachant, exigeants voire résistants à l'extrême.

2. MODALITES PEDAGOGIQUES
Exposé pragmatique
Illustrations
Mises en situations
Entraînements
Notes de cours

3. PROGRAMME DE LA FORMATION INDIVIDUELLE
+ Interpréter le niveau de maturité d'achat de l'interlocuteur
+ Discerner l’état émotionnel de l'acheteur en analysant les indices corporels
+ Ajuster la méthode de vente en fonction de l'attitude favorable ou défavorable de l'acheteur
+ Valider les idées de l'acheteur par la posture empathique pour conclure la vente
+ Challenger les convictions fortes de l'acheteur grâce à la posture assertive pour conclure la vente

4. PROFIL DU PUBLIC
Toute personne qui veut acquérir une véritable méthode efficace immédiate et éprouvée pour vendre.

5. INFORMATIONS PRATIQUES
Durée : 16 heures réparties sur 8 séances intensives individuelles de 2 heures chacune
Lieu : en entreprise cliente
En individuel : l'investissement pour le participant est de 995 euros HTVA (21%).
En intra-entreprise : sur devis.

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